ご近所エステの収益性について エステフランチャイズ代表のブログ
ストレッチスタジオSSSのオープンやコンビニの全店クローズ作業に追われてブログを10日間も放置していました💦
やはり佐々木さんが言っていた通りブログが1年続く人は稀って話は本当なんだなと実感しています(笑)
最近はご近所エステの問い合わせもかなりいただいており開業費や収益性について質問を受けるのでこのブログに開業、収益モデルを書いていこうと思います。
開業にかかる費用（平均値、税別で書いていきます）
・加盟金80万円から280万円までございます。
プランにより加盟金が変動するためこちらは資料請求にて資料をご覧ください
大体皆様180万円の加盟プランに加盟される方が多いです。
・プランにより以下機材を購入※為替などの影響により機材の価格は若干変動有
脱毛機85万円（1台～3台必要）
フェイシャル複合機110万円（1台～3台必要）
ホワイトニング機械20万～30万円（1台～3台必要）
ハイフ機械55万円（1台～3台必要）
キャビテーション機械50万円（1台～3台必要）
もちろん機材を使わないメニューを選択して加盟することも可能
あと必要なのが
・物件取得費 約50万円（あくまで平均値）
・内装工事費 約100万円（スケルトンでない物件の平均値）
・ベッドや電話機等の内装雑費30万円（おおよそこんなもん）
・ベッド2台個室とホワイトニングセルフブースを2部屋作った場合
加盟金180万円＋物件取得費50万円＋内装代100万円＋雑費30万円＋脱毛機85万円×2＋フェイシャル複合機110万円×2＋ホワイトニング機20万円×2台＝810万円
・ベッド1台個室とホワイトニングブース2台作った場合
加盟金180万円＋物件取得費50万円＋内装代100万円＋雑費25万円＋脱毛機85万＋フェイシャル複合機110万円＋ホワイトニング機20万円2台＝590万円
・コストを抑えてマンション1室で脱毛フェイシャルサロンを開いた場合
加盟金135万円＋物件取得費35万円＋内装代10万円＋雑費15万円＋脱毛機85万円＋フェイシャル複合機110万円＝390万円
例を挙げだしたらきりがないのですがおおよそ
マンション型で300万円台～
店舗型で500万円台～
と考えておいてください。
では次に収益性に移ります。
こちらはあくまで平均的な1つの例だけをお話しさせていただきます。
黒字化は半年以内を目指していただきます。
飲食店やサービス業などほとんどの業種は1年目は赤字ですがご近所エステのモデルは何とか1年目から黒字化しようという魂胆です。
家賃10万円
広告費15万
通信費、水道光熱費5万
ロイヤリティ11万
人件費20万～50万（売り上げが上がるにつれて上昇）
雑費1万～10万円（売り上げが上がるにつれて上昇）
月のランニングコスト計61万～101万円
ベッド2台、ホワイトニングブース2つでオープンした場合
フル稼働でベッド1台が月で稼ぎ出せる金額は150万円ですが保険をきかせて7掛けで計算します。
150万×0.7で105万×ベッド2台＝210万円＋ホワイトニングブースは1日1.7万ぐらい稼働で月50万円稼ぐと想定すると合計で260万円の売り上げがたちます。
260万円も売り上げがたつならランニングコストが最大でも100万円ぐらいだったから160万円も儲かるの！？と思われると思います。
結論いける可能性はあります！がすぐには難しいです。
エステサロンは1度お客様にご来店いただいてからリピートいただきサブスクのようにどんどんお客様の増やしていって2週間に1度ぐらいの頻度で通っていただくモデルのため
1月目30万円→2月目60万円→3か月目80万円・・・・最終着地月260万円というように毎月リピーターの数を20人、50人、100人と増やして売り上げを作っていきます。
1度使ったら終わりのモデルではないため売り上げの乱高下が少なく安定しやすい特徴があります。
脱毛やニキビケアも1度ではよくならず5回、10回通っていただきよくなっていくためリピートは基本されやすい、かつ10回通ってお悩みが一つ解決されると別のお悩みを解決して、されにきれいになりたくなるものなんです(笑)
それに寄り添うのがご近所エステです！！
1か月目の売り上げは10万、20万かもしれませんが1年後に260万めざしてリピーターを増やして安定的に毎月利益を出していきます。
毎度自分がフランチャイズ加盟している買取店を例に出して申し訳ないですが買取業はエステほどリピートがなく基本一度限りのお客様が多いため
損益分岐点150万円に対して
粗利が月90万の月も250万の月もあります。
90万の月は60万の赤字
250万の月は100万の黒字
って感じになります。
月によってこれだけ乱高下があると経営者として生きた心地がしない時も多々あります(笑)
それを考えると営業1年以上、安定してからのご近所エステは売り上げが下がりづらいため精神衛生上安定します(笑)
そこがおすすめポイントです！！
4年で150店舗のフランチャイズ店舗に関わったフランチャイズオーガナイザーの佐々木さんと複数の店舗運営と7つのフランチャイズに加盟してきた自分が導き出したご近所エステの投資回収期間は12カ月と損益データを作っております。
こちらも資料請求を頂き加盟オンライン面談を頂いた方にはお渡ししておりますので加盟検討者の方はぜひオンライン面談お待ちしております（笑）
サイト再構築中で汚いところもあるかもですがぜひお問い合わせお待ちしております↓
フランチャイズ紹介媒体は悪？媒体に出すか出さないか悩んだ話しと余談(笑)
ご近所エステをいかに多くのフランチャイズ加盟検討者に知ってもらおうかと考えたときに現在掲載しているフランチャイズwebリポートとご近所エステとしてのフランチャイズチャンネル1回出演ではまだまだ足りないと考え否定的なお声もあることは重々承知でアントレとフランチャイズ比較ネットに6月より掲載予定です。
アントレ否定派であるフランチャイズチャンネルに複数回出演させていただいたことがある手前、掲載悩みましたがもっと多くのフランチャイズ起業される方にご近所エステを知ってもらいたいと考え掲載に踏み切ります！
誤解を恐れずにお話しさせていただくとフランチャイズ加盟店募集媒体に載っているフランチャイズ本部が悪というわけではなく良い本部もあります。
正確には媒体に乗っている本部が悪なのではなく媒体に乗っていようがなかろうがフランチャイズ本部事態があくどいところが多い印象です💦
体感半分以上はなんかきな臭いです(笑)
もちろんフランチャイズチャンネルやフランチャイズオーガナイザーの佐々木さん率いる株式会社フリグマはフランチャイズの健全化が目的のためこの2社が手伝っているフランチャイズは健全であると思います。
自分はアントレに掲載されているフランチャイズ本部にしかフランチャイズ加盟経験はないですが1社を除いて事業の成功失敗は関係なく良い本部でした。（7月オープンのSSSは除く）
結論加盟検討段階でフランチャイズ本部担当者と面談しているときになんとなく怪しいと思ったらその感覚は間違っていないのでその本部はやめた方が良いです。
自分はその感覚でなんとかなってきました(笑)
というわけでアントレ、フランチャイズ比較ネットも6月上旬より掲載されますのでご興味がある方、ご近所エステ、チェックお願い致します(笑)
先ほども触れましたがフリグマさんが手伝うフランチャイズ本部、ご近所エステに続いて第2弾が本日フランチャイズチャンネルに出演されています
なんと僕と一緒で買取わかばの加盟店をされています。
以前お会いして名刺を交換させていただいたときは本部構築の話は何もお話しされていなかったのに(笑)
買取わかばの加盟店本部作りすぎでしょ！
動画の中で林社長もおっしゃられております(笑)
やきとん！！
僕もめちゃくちゃ興味がわき色々調べましたが生業系の商売らしく焼き鳥大吉さんに近い印象を受けましたが佐々木さん曰くこのやきとんが安くてめちゃくちゃうまいらしいです！！
焼き鳥はあるけどやきとんはねぎまのばら肉ぐらいしか食べたことありません。
なんか新しいしやってみたいしで収益性を拝見させていただきました！
生業系じゃなければ愛知で加盟してみたかったですが諦めます(笑)
オーナー店長としてコツコツやりたい方や夫婦で仲良くこつこつ1店舗を守っていきたい方にはお勧めです♪
コンビニも基本夫婦で加盟ですが夫婦でやるなら24時間365日営業ではないぜひ【ぶたもん】おすすめです！
ご近所エステ直営店移転決定とフランチャイズ本部のあり方
ご近所エステの直営店の移転がほぼ確定したのでブログに書いていこうと思います！
まず移転の経緯ですがマンションでベッド一台でスタートしたご近所エステ直営店ですがありがたいことにベッド一台では機会損失も増えリクライニングチェアをもう一台稼働させ機会損失を抑えるよう心掛けてきましたが見栄えが悪いのとお客様にも気を使わせてしまっていました💦
そんな時に物件の仲介サイトを見ていると現在ご近所エステを運営している斜め迎えの１階テナントが開いていることが判明しすぐ問い合わせをしました。
この問い合わせの時には申し込みが2件入っており自分は3番目でした。
たぶん無理だろうとあきらめていたら1番目の方は会社の決済が下りない、2番目の方は保証金が払えない、となりなんとも運よく3番目の自分に回ってきたため速攻で申込書を再送し審査も無事通りあとは契約書をまくだけの状態です。
物件って本当にめぐりあわせですよね！
ふつう3番目の自分にはまず巡ってこないのが普通ですが今回は運も味方しゲットできました♪
今回の物件は少し広いためご近所エステの本部事務所＋ご近所エステの直営店という位置づけです。
直営スタッフ含む本部スタッフは自分を含め4名（自分以外女性で肩身狭いです笑）なので事務所はそんなに広くなくてもよいため、できる限り店舗を広くしお客様に不便なく機会損失などもないよう考えております。
今のところ個室有人ベッドスペースが2室とセルフブース（セルフホワイトニングやセルフ脱毛）が2室で考えています。
近場とは言え今までうまくいっていた場所からの移転はやはりどれだけの店舗経験があっても怖いです。
移転したことによりマンションから店舗型になるためプライベートサロン感がなくなるためお客様が離れてしまうことを考えたり広くして家賃は高くなるのに今までとお客様の数が変わらなかったらどうしようなどわりとネガティブに考えてしましいますが悩んでも変わらないしフランチャイズ加盟してくださった加盟店に直営店での色々な成功体験を落とし込んでいかなければいけないので常にチャレンジ、トライ＆エラーの繰り返しです。
ちなみにトライ＆エラー話でいうと4月中旬からゴールデンウィーク明けまでやっていた施策がおおすべりして直営店は現在予約が取りやすい状況となっております(笑)
直営店で失敗しまった事例も経験談として加盟店に落とし込んで指導させていただけるので失敗も、まあ良いかと思えます（内心焦っていますが）
とにかく自分たちが現在フランチャイズ加盟してくださる加盟店に本部としてできることって直営店で色々チャレンジして成功体験も失敗体験も経験として積み重ねて加盟店に共有しフランチャイズ加盟してくださった加盟店の成功率を上げるために本部がトライ＆エラーを繰り返していくことだと思います。
直営店がビビッて成功体験にすがって変化しないといつか衰退していくためチャレンジしまくってたくさんお金と時間を使って失敗を積み上げていこうと思います。
にしてもゴールデンウィーク明けまでの施策は大コケだったなー(笑)
フランチャイジー事業は売却できる？フランチャイズ加盟店舗を売却した話
忙しさにかまけで全然ブログを書かないのは完璧に甘えだと思っています💦
今回は依然数名の方からリクエストを頂いた事業（店舗）の売却に触れていきたいと思います。
まず何を売却したかというと当社で運営している買取わかばの2店舗を売却いたしました！
業績が悪かったわけでもなく、いたって健全運営で買取わかばの全FC店の平均粗利よりも上の2店舗を売却です。
自慢になりますが(笑)当社が運営する買取わかばの店舗は全店舗、わかばFC店全体平均よりも粗利は高く全店しっかり黒字です。
ではなぜそんな店舗を売却したかというとご近所エステのフランチャイズ本部を運営しながらだと単純に忙しいからです。
タイミングが悪く売却時期とバイセルがフォーナインを買収のニュース時期が微妙にかぶり中根は知っていたのか！？など言われますが全く知りませんでした。
詳しくはこちら↓
というか、いち加盟店にそんな話が漏れるわけないです。合併や買収など社内、社外にもれたらやばいのでせいぜい取締役ぐらいしか知らない案件です( ´∀｀ )
別に本部が合併しようが買収られようが加盟店が儲かっていれば問題ないですし嫌ならやめればいいわけなので加盟店側に不利益が被らなければ全く気にもしません。
自社のわかばの売却の話に戻すと2月ぐらいから売却の話を進めて4月末で売却できましたのでかなりのスピード感で売却しました。
ほんとこういうのってタイミングですよね！
売りたいと思っても買いたい方が現れないと、どんなに安くしても売れないですしね。
今回は当社の買取わかばが利益出ていることもあり、あまり公にはせずに売却の話を進めたにもかかわらず数名ご興味を持っていただき2カ月たたずのスピード売却でした！
フランチャイズ本部を運営しながらの店舗運営って本当大変なので引き続き買取わかばの売却はあと2店舗ぐらい進めようと思っております。
ほしい方はTwitterからメッセージ下さい(笑)
コンビニ運営も5月末で卒業するためほとんどご近所エステのフランチャイズ本部に自分は全振りします。加盟してくださった皆様に自分が片手間で運営するのは申し訳なさすぎるため全力でご近所エステ頑張ります！！
ストレッチ専門店SSSも7月にオープン予定だけど、こちらは信頼できる店舗責任者に
任せているため自分は月2ぐらいのミーティングでうまくやれると思っております。
SSSは1号店が豊田なので秋ぐらいに岡崎で2号店出店したいと考えているため求人だけは今のうちから考えなければ！！働きたい方いましたらTwitterでメッセージ下さい(^^)/
いざ岡山へ！フランチャイズ本部としての初出張でワクワク(笑) 自分が複数店をやるフランチャイズは譲渡される話
タイトルの通り岡山行きの新幹線の中でブログ書いております。
ご近所エステもデニムの名産地岡山で出店できるかもしれません！
皆様知らない方も多いと思いますが岡山のデニムは世界的に有名でパリコレに出展するようなメゾンブランドも岡山でデニムパンツを縫製してパリコレに出展し店頭にて販売されています。
自分もアパレルセレクトショップを展開しているときには自社でオリジナルブランドを持ち岐阜でアウターを縫ったり岡山でデニムを縫って店頭で販売させていただいたりと岡山のデニム工場にはお世話になりました(笑)
岡山出張の内容はまだ岡山に上陸してないのでまたの機会とさせていただき本日は自分がフランチャイズ加盟しているリユースショップ買取WAKABAがとんでもないことに💦
https://www.recycle-tsushin.com/news/detail_7158.php
どーなるんでしょうね！？ほかのわかばのオーナーさんからたくさんラインを頂き中根さんは知ってましたか？と聞かれるのですが全く知らず急に一昨日飛び込んできたニュースに驚愕です。
せきえもんさんも語っております！いつも見ております！！貼らせてください<m(__)m>
買取わかばを運営するフォーナインの人間に問い合わせてもほとんどに耳に水状態でした(笑)
自分が複数店を展開するフランチャイズ本部は今まで2社ありました。
わかばはまだ基本合意なのでわかりませんが基本合意ならおおかた決まりなのではないでしょうか。
いやー今のところ打率10割で複数店やると譲渡されています。
コンビニは最大10店舗
買取は最大7店舗
自分は複数店やらない方が良いのでしょうか？(笑)
譲渡が悪いわけではないですが加盟店にとってはなにかと変化は起きるのではと考えています。
まず社風が全く一緒であるはずがないためなにかは起きます。
買取わかばはないと思いますがサークルKサンクスはすべての看板をファミリーマートに変更しなければならず焼き鳥がファミチキに代わりまたPOSレジシステムも変わりなんとフランチャイズ契約書も変わることになり本当に激動でした(笑)
ファミリーマートへのブランド転換を急務で進めるため契約書よりも先に看板が変わって契約書にまだ押印していないというオーナーまでいましたから本社の社員も加盟店もどれほど激務だったかが想像していただけると思います。
買取店に関してはそこまで本部に依存したシステムなどは使用していないためコンビニほどの混乱は起こらず無事終わることほ信じております。
改悪ではなく改善であってほしいなー(笑)
コンビニの内容などはリクエストをよくいただきますが諸事情により夏ぐらいから書いていこうと思いますー
ご近所エステ直営店移転するかも、とフランチャイズ加盟面談の話とその他思いついたこと書きます
最近ありがたいことに忙しすぎてブログを書くこともネタを考えることもできておらずこのままだとブログ書かなくなりそうだったのでTwitterでブログ書く宣言をして逃げれなくして書いております(笑)
まずタイトルにある通りご近所エステ直営店移転するかもしれません。
直営はマンションでも運営できることを証明しようとマンション内にベット一台で開店しましたが顧客様から最近なかなか予約が取れないとありがたいお言葉を頂き4月中旬よりベットとリクライニングチェア？の2台稼働にしたのですがそもそもマンションが小スペースなので勝手が悪くてお客様にも迷惑をかけてしまっていることと見栄えが悪いので移転先を探しております。
顧客様にご迷惑もかけれないので現在の店舗から車で10分以内のところで探しておりますがなかなか出てきません。
みつかったら即移転したいです。お客様にさらに快適にご利用いただけるように洗面台の仕様など店舗も決まっていないのにニヤニヤしながら選んでいます。
ご近所エステのフランチャイズ本部の事務所も一緒の場所に移転出来たら最高じゃんとか色々妄想しております。
早く移転したいなという願望をブログに書いています(笑)
最近ブログを書けなかったのも加盟面談が毎日入っており面談を進めていることと不慣れなフランチャイズ本部業務に手間取っている＋自社のフランチャイズ加盟している店舗を売却して引き継ぎ作業が大量にあったりでなかなかの忙しさでさぼっていたのが正直なところです。
売却した店舗は需要があればまた書きますが今回は長くなりそうなので割愛します。
最近フランチャイズについて前よりいっそ詳しく調べるようになったのですが調べれば調べるほどまともな本部って少ないんだなーと思う出来事が多々あります。
というのも自分はフランチャイズ本部もフランチャイズ加盟店も運営しており勉強のため加盟面談を申し込むことが多々あります
もちろん勉強とは言いつつ良いフランチャイズ本部があれば加盟をするつもりでいます。
この加盟面談の中でしっかり話を聞いていくと割と初期の段階で加盟金の振込を促してきたり明らかに整合性がとれない話や無理でしょという提案をしてきたりなどフランチャイズや経営が初めてな方だと騙されてしまうだろうなーみたいな案件が半分以上あるイメージです。
このように経営初心者や情報弱者などをあえて狙ってだますようなフランチャイズ本部が多数あるのでいつまでたってもフランチャイズの評判って良くならないんですよね。
良いフランチャイズ本部もたくさんあるのに悲しいですよね。
ただ同業種の良い本部と悪い本部の違いってビジネスモデルなどはほとんど変わりないんですけど加盟店を加盟までもっていくときのスタンスが違うなーと最近強く感じています。
悪い本部は
リスクをあまり話さない
大成功している加盟店をあたかも全体像のように話す
大体儲かっているという口ぶりで話す
誰でもできますというニュアンス話をしてくる
加盟までは甘い言葉で加盟させ加盟後突然厳しくなりリスクばかり話すようになる
良い本部は
加盟前も加盟後もスタンスは変わらず加盟店のことを考え加盟前からリスクもしっかり説明したうえで成功事例も話します。
このスタンスが露骨に違います。
某大手買取店なんかのフランチャイズは露骨に加盟後態度が変わり悪い本部代表みたいな態度取ってくるという噂です(笑)
皆様フランチャイズは悪いものではないですが悪いフランチャイズ本部には気をつけましょうね！！
ご近所エステのフランチャイズは儲かる？加盟するフランチャイズ本部の選び方と利益確保しやすいフランチャイズ
ネタがすぐ思いつかないので今回はエステネタで行きます。
ご近所エステはじめ美容系やエステサロンのフランチャイズは儲かるのか？です。
自分も過去にコンビニ、買取わかばを語らせていただいた回のフランチャイズチャンネルで語っていますがPLが読めて計算ができ、かかっている経費よりも粗利益が出ればそれが儲けのためどんな商売でも経費を抑え粗利を上げることにコミットすれば商圏にお客様がいらっしゃれば絶対に利益は出ます。
自分の考えとしましてはエステは利益が出しやす！！
事業をやられてきた方からするとすぐ理解できると思うのですが仕入れがほとんどないビジネスなのでほとんどが粗利です。
飲食店の場合は
自分が営業してきた海鮮丼専門店で説明すると
売り上げが200万円だったと仮定して海鮮丼材料費に約6割の原価120万円かかりそこに人件費や広告費、家賃水道光熱費がかかります。
ではエステの場合は
売り上げが同じ200万円だった場合材料費というものはほとんどなく脱毛などのジェル代などで原価が1割もかからずほとんどが粗利益になります。それ以外に人件費、広告費、家賃水道光熱費はかかります。
海鮮丼専門店原価6割とエステ原価1割だと原価の部分で5割も違いこの差額も利益になるため儲かりやすいという結論です。
しかもこれは自分の主観ですが海鮮丼などの低単価商売よりもエステなどの高単価商売の方がお客様1人から頂ける金額も多いためお客様が少ない環境でも利益が出ます。
これは海鮮丼に限らずですが車や服、雑貨、飲食など販売する物がある商売の方が自分は利益が出ず失敗の経験が多いです（おそらく自分の経営センスがないだけですが）
逆にエステやマッサージ、介護、美容院、コンサル業などはほとんど原価がかからずに利益が出やすいため自分としてはあまり失敗のイメージがわきません。
自分のブログを読まれている方は買取業を考えられている方も多いため買取業についても解説しますと買取業も仕入れがないに等しいです。
買取業の仕組みを知っている方は当たり前の話なのですがお客様から買取をさせていただいた商品は極論、当日卸先がほとんど決まり、次の日には入金があるため仕入れはあるのですがキャッシュフローがめちゃくちゃ良いため在庫にならず利益は出やすいモデルかと思います。解説が難しいですが(笑)
話が少し横にそれましたがエステは儲かりやすいです！
極論、店舗もいたないような固定費0円でコンサル業などに仕入れが自分のノウハウのような商売は失敗という概念すらなくなりますね(笑)売り上げ＝利益ですからね！
うらやましいです(笑)
先ほどエステは儲かりやすいという結論に至りましたがやはりオーナーのスタッフマネジメント力や雇用する方の人間性、集客力などで儲かるオーナー、儲からないオーナーそれぞれ出てくると思います。
これはどのフランチャイズも一緒であり必ずもうかるフランチャイズはないということを認識していただいたうえでフランチャイズ加盟を検討いただければと思います。
最近どんなフランチャイズが良いですか？と質問を頂きますが
加盟をすぐ決断して加盟金を入金してくださいなど促してくるところや良いことしか話さないフランチャイズ本部には気を付けてください(笑)
本日はこの辺で！
